Witaj w 135. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Grzegorz Borowski, współzałożyciel i obecny Prezes InfoShare. W tym odcinku dowiesz się w jaki sposób powstało największe wydarzenie technologiczne w Europie Środkowo-Wschodniej, jak zmieniała się ich strategia, aby osiągnęli sukces oraz jakie korzyści firmie przynosi dostarczanie wartości odbiorcom.
Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: hello@magdalenap.com
Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań.
Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.
Historia Grzegorza:
- Współzałożyciel i obecnie CEO Infoshare – największego wydarzenia technologicznego w Europie Środkowo-Wschodniej. Infoshare jest dedykowane nowym technologiom, a odbiorcami są osoby zainteresowane światem technologii, np. deweloperzy, inżynierzy, ale również marketerzy i założyciele startupów. Uczestnikami konferencji są także korporacje, którym Infoshare pomaga dotrzeć do startupów, czyli źródła innowacji i inspiracji.
- Grzegorz jest z zawodu informatykiem i programistą. Wiele lat pracował dla portalu Wirtualna Polska, gdzie budował zespół odpowiedzialny za pocztę elektroniczną.
- Prywatnie Grzegorz jest spełnionym mężem i ojcem 4 dzieci. Rodzina jest dla niego istotną wartością, dlatego angażuje się w pomoc innym rodzinom.
Strategia i działania, które pomogły osiągnąć sukces Infoshare
- Infoshare założyło 4 menedżerów z działu IT Wirtualnej Polski, którzy dostrzegli na rynku brak wydarzenia z bardzo praktycznym podejściem. Chcieli, aby eksperci-praktycy dzielili się swoją wiedzą, którą wykorzystują na co dzień.
- W pierwszych latach wydarzenie było tworzone po godzinach pracy.
- Wykorzystali dotychczasowe znajomości, aby zaprosić prelegentów.
- Na początku wydarzenie to nie było kosztowne, ale nie przynosiło też zysku. Pomagało w realizacji misji założycieli.
- Gdy osiągnęli 1000 uczestników na konferencji, musieli podjąć decyzję, co dalej: zatrzymać się, czy rozwijać.
- Zdecydowali się zmienić miejsce odbywania wydarzenia z Politechniki Gdańskiej na Amber Expo. Początkowo zajmowali ⅙ dolnej powierzchni obiektu. Obecnie rezerwują cały obiekt, ponieważ w Infoshare uczestniczy 6000 osób.
Zmiana strategii przy rozbudowie wydarzenia Infoshare
- Cały czas myślą, gdzie dostarczają wartość. Nie idą na kompromisy. Budowali to przedsięwzięcie w wyższym celu niż zarobkowym.
- Przyjęli do zespołu osobę, która dużo wniosła do przedsięwzięcia oraz przejęła wiele obowiązków.
- Pracując dalej na etacie Grzegorz otrzymał dodatkowe obowiązki, co spowodowało, że musiał podjąć decyzję, na czym chce się skupić, aby mieć czas dla rodziny. Przeszedł w pełni do Infoshare, co wiązało się z niższym wynagrodzeniem, ale wierzył w ten projekt.
- W ciągu ostatnich 5 lat skupiali się na rozwoju zespołu oraz większej specjalizacji.
- Od pomysłu do realizacji samo nic się nie dzieje.
- Miej cel, wiedz dlaczego chcesz coś robić i co chcesz osiągnąć. Zabezpiecz swoje przejście z etatu – zweryfikuj swoją pasję.
- Grzegorz zawsze otrzymywał wsparcie od kolegów-współzałożycieli.
Wartość dla grupy docelowej
- Skup się na generowaniu wartości. To, co robimy ma przynosić konkretną wartość konkretnej grupie docelowej. Nie bądź dla wszystkich.
- Infoshare ma 5 grup docelowych: szeroko pojęte IT, marketerzy, założyciele startupów, inwestorzy, kadra zarządzająca w korporacjach.
- Pomyśl, w jaki sposób możesz dostosować wartość dla wszystkich Twoich grup docelowych i daj im to.
- Zastanów się, czego potrzebuje Twój klient, nie Ty.
- Kreuj wartość tam, gdzie jest potrzebna.
- Rozmawiaj z klientami i pytaj, czego potrzebują.
Strategia
- Skup się na swoim produkcie i na swojej misji. Wybieraj propozycje współpracy, które pomagają w osiągnięciu celu.
- Zastanów się, czy Twoja działalność jest zbyt rozproszona i co jest wartością dodaną firmy.
- Rebranding Case Study
- Rebranding spowodował, że odkryli chęć bycia archetypem mentora, który pomaga, inspiruje, troszczy się i dostrzega wartościowe poglądy.
Kolejne produkty w organizacji
- Wprowadzenie kolejnych produktów jest ryzykowne. Właścicielowi firmy zależy nie tylko na swoim wynagrodzeniu, ale również swoich pracowników, bo jest za nich odpowiedzialny.
- Mając kompetencje i główny produkt trzeba szukać drogi do dywersyfikacji.
- Ważne, aby mieć kontakt ze swoimi odbiorcami cały czas na różnych poziomach.
- Rozwijaj różne projekty, aby zwiększyć dotarcie do klienta i funkcjonować w ich świadomości. Dzięki temu zwiększysz rozpoznawalność marki i polepszysz cykl życia swojej organizacji.
Akademia Familijna
- Misją Akademii Familijnej jest pomoc każdej rodzinie w stawaniu się lepszą.
- Akademia Fmilijna jest ogólnopolską inicjatywą zrzeszoną z International Federation For Family Development.
- Założeniem jej jest stawanie się lepszym jako małżeństw i pomoc w lepszym wychowaniu dzieci.
- Nacisk kładziony jest na praktyczną metodykę: są opisywane sytuacje z życia rodziny i szuka się rozwiązań problemów poprzez analizę.
- Każdy case study jest przerabiane 4 razy: samodzielnie, z małżonkiem, z grupą innych rodzin i na końcu w dużej grupie. Celem jest wdrożenie tej wiedzy w każdym domu, aby było lepiej.
Współczesna rodzina w świecie online
- Zagrożenie: młodzi ludzie w obecnym świecie mają problem z wybraniem swojej drogi życiowej i skupienia się na tym, co jest ważne.
- Młodzi nie chcą tracić opcji wyboru. Nie chcą podejmować ważnych decyzji. Ciężko ich tego nauczyć, ponieważ dociera do nich bardzo dużo bodźców.
- Świat wirtualny utrudnia nawiązywanie rzeczywistych relacji. Uzależnienie od pornografii zmienia w umysłach młodych ludzi jak powinny wyglądać prawdziwe relacje.
- Młodzi mają bardzo wiele problemów psychologicznych. które d wsą przyczyną wielu samobójstw.
- Wyzwaniem jest, aby młodzi ludzie mieli siłę, by dojrzeć, odkryć siebie i zaakceptować siebie.
Kogo Grzegorz zaprosiłby na kolację
- Jan Paweł II, ponieważ był jednym z największych humanistów naszych czasów.
- Ben Horowitz, autor “The Hard Thing about Hard Things”, ponieważ pokazuje z czym musimy się zmierzyć prowadząc firmę, czyli trudną prawdę.
- Simon Sinek, autor “Zaczynaj od dlaczego”, ponieważ konsekwentnie pokazuje to “dlaczego” i daje lekcje leadership’u
Finalna rada Grzegorza
Czegokolwiek byś nie robił, to patrz na ludzi. Jeśli dajesz jakąkolwiek wartość to staraj się zrozumieć odbiorców tej wartości i ich potrzeby. Przeznacz czas, aby zbudować zespół i poznać swoich klientów.
Kontakt z Grzegorzem:
Strona internetowa: www.infoshare.pl
>> Podobał Ci się ten odcinek?
Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.
>> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować:
Jak skutecznie rozwinąć swój biznes w ludziach, cyfrach i satysfakcji – gość Greg Albrecht
Jak wybrać swoją niszę i zacząć się przedstawiać, aby każdy wiedział co robisz
Kontakt z Magdą:
Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 <Kliknij tu>
Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska
Strona internetowa: www.magdalenap.com
Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing
Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska
===============
Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:
Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl
